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冷酸灵邓嵘:因为热爱,所以坚持,所以付出

2019-01-05 17:36

      邓嵘,男,现龄50岁,中共党员,研究生文化,现任重庆登康口腔护理用品股份有限公司(以下简称登康公司)的董事长兼党委书记。

       自1984年参加工作以来,邓嵘一心扑在口腔护理事业上,凭着对中国口腔护理事业的无限热爱和无私奉献精神,以高度的责任心和使命感,致力于中国民族牙膏企业的坚守与振兴。

       上世纪90年代,外资牙膏兵团相继进入中国,发起了一轮又一轮的竞争攻势。面对外资品牌强大的广告攻势和灵活多变的市场策略,以冷酸灵为代表的民族牙膏品牌,最初只能采取跟随战略,一味地向国际品牌照搬照抄。“冷酸灵”甚至一度在外包装上,放弃自身大面积蓝色的特性;在广告上,推出了立式牙膏、牢固牙齿不动摇的广告。这些措施,不但没能推动登康公司达到企业内部设定的业绩成长目标,反而弱化了“抗敏感”牙膏的品类占位,削弱了“抗牙齿敏感专家”的品牌定位。

       为保住民族牙膏品牌,捍卫民族轻工行业,让国人能够消费到物美价廉的口腔护理产品,邓嵘通过长期深入的市场调研分析和反复思考,提出了“咬定口腔不放松,主业扎在口腔中”的聚焦定位战略,并确立了“做中国抗牙齿敏感专家”和“中国抗牙齿敏感领导品牌”的战略目标。

          “冷酸灵”在强化技术创新来提升产品抗牙齿敏感功效的同时,还十分关注大众口腔健康的教育与普及,热心于社会公益活动惠及于民:曾先后组织过“长征行,“冷酸灵”革命老区口腔健康教育及捐赠活动,增强老区人民口腔保健意识;组织过“冷酸灵”健康护牙万里行活动,深入重庆、湖北、湖南、北京等地的敬老院、幼儿园进行口腔护理健康教育及产品捐赠。

       邓嵘经常讲,“他是吃牙膏饭成长起来的干部,要将自己一生都奉献给热爱的企业”。因为热爱,所以坚持;因为热爱,所以付出。他用自己的拳拳赤子心无声地化作做好企业,生产出优质优惠的产品来回报社会,回报国家。

       进入21世纪,伴随着国家改革开放的不断深入,中国原有的五大牙膏厂独立割据的好景已一去不复还。

       2008年,葛兰素史克(GSK)的“舒适达”牙膏进入中国,其后国际、国内的制药企业纷纷效仿,大举进入中国的牙膏行业。中国牙膏行业的竞争实际上已演变成为世界500强企业、世界最大的日用品公司、最大的制药企业之间展开的全面竞争。

        为破解企业发展难题,邓嵘提出了“一个中心,两个基本点,三大目标,四大核心驱动力”的经营发展思路。并借助企业搬迁之机,投资2亿多元实施了“115迁建工程”。通过扩建和升级换代原有的生产装备,大大提高了公司的科研实力、工艺水平、生产能力和办公环境。

       2006年,邓嵘通过深入的市场调研,在深思熟虑的基础上,通过邀请明星代言,持续提升了“冷酸灵”在年轻消费者心中的地位和形象,增强了品牌的活力,提高了“冷酸灵”品牌的知名度、美誉度,使“冷酸灵”品牌一举成为中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品。“冷酸灵”无论是在品牌理念、品牌营销推广和产品品质管理等方面,与外资品牌相比已经毫不逊色。

       2008年,登康公司完成了厂区搬迁,新的厂区、新的环境更需要新的管理,于是邓嵘同志提出了“强化管理,苦练内功”的“七新策略”,助推了登康公司的持续稳健、又优又强发展。

       与此同时,邓嵘还积极寻求产学研合作。2009年,在中华口腔医学会、中国口腔护理清洁用品工业协会及全国著名口腔医院等权威机构的指导下,登康公司成立了中国首家抗牙齿敏感研究中心——“冷酸灵牙齿抗敏感研究中心”。研究中心着眼于牙齿敏感及口腔护理领域的专业研究,为开发及丰富“冷酸灵”系列产品,满足市场需求,强力塑造“冷酸灵”抗牙齿敏感专家形象打下了坚实的基础。

        2012年,又联合中华口腔医学会、中国口腔清洁护理用品工业协会、社会科学文献出版社发布了国内首部口腔健康蓝皮书——《中国人牙本质敏感现状》。蓝皮书的发布对口腔医学界在牙敏感方面的治疗提供了指导,同时也为老百姓更加清晰地了解牙本质敏感所涉及的疾病的危害,合理选择专业的抗敏感类口腔保健用品,对提高口腔疾病患者的整体生活质量具有重要的指导意义。

       为应对激烈的市场竞争,邓嵘还提出了“营销+研发”的组合战略,以专业化、年青化和国民化,作为公司品牌创新发展的方向和标尺,让老品牌换发出了新的生机,努力成为被消费者渴望的品牌。

       2001年,在邓嵘的亲自参与和推动下,登康公司顺利完成了国有股份制改造,2001年12月19日,重庆牙膏厂终于告别了有49年历史的传统单一产品生产厂的工厂体制,迎来了股份制的诞生。重庆牙膏厂终于从传统国有生产型企业转变为重庆登康口腔护理用品股份有限公司。

       2009年,登康公司在完成了厂区迁建后,为充分体现科学发展和“以人为本”的思想,登康公司实施了“提前退休”优惠政策,为公司解决了140多名富余人员,为登康公司的轻装上阵、快速发展打下了坚实基础。

      2015年,他又将登康确定为“制度再造年”。在他的亲自部署与安排下,共计健全和修改完善制度及流程400余个,为进一步规范和提升公司的基础管理打下了坚实基础。进一步规范公司的基础管理,提升公司生产运营效率。

       2016年,登康通过引入专业的人力资源咨询公司,在充分了解公司实际情况和发展需要的基础上,制定了科学的全员薪酬管理体系和制度。

       2017年,又通过对登康公司各岗位进行序列划分和初始定级工作。对各个序列的职业发展通道的层次结构进行科学设计,为公司各级员工均建立了H型和Y型相结合的立体职业发展通道。

近年来,随着互联网技术的迅猛发展,尤其是电商平台的兴起,日益改变了传统的行业竞争模式和游戏规则。邓嵘认为,现在这个市场,是年轻人的市场,得年青,得未来。作为老字号企业,必须进行变革创新,必须赢得年轻人的认同。

        “冷酸灵”在邓嵘的统筹策划下,首先从产品LOGO、包装体系、设计规范等方面都进行的升级换代,以改变冷酸灵品牌在年青消费者心中陈旧、老化的品牌印象,并根据市场需求,设计出“萌芽”儿童牙膏、卡瓦博格雪山概念产品等打破消费者对传统口腔护理用品的认知;并积极依托于互联网高效的信息传播,通过广告植入、品牌发布会、参与社会热点活动和果壳、知乎网进行科普合作等方式,积极寻求跨界合作的方式,逐步实现与消费者的零距离沟通。

       据尼尔森提供的数据显示,2017年,冷酸灵牙膏销售同比增长9.7%;高于行业的6.4%。冷酸灵牙刷销售额增幅居品类第一位,达到了21.8%,远高于行业约3%的平均增幅。


       上世纪90年代以前,中华、两面针、冷酸灵、黑妹四大国产品牌曾分别占据着东部、南部和西部等市场,形成四足鼎立格局。而随着外资品牌的相继进入,洋品牌正式“洗牌”中国牙膏市场,改变了中国牙膏市场的格局。

        国外牙膏品牌的进入,一方面从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局,同时也推动了牙膏市场的发展,许多民族品牌要么被兼并收购,要么被淘汰出局。

        而“冷酸灵”为何能够由一个地方性区域品牌发展成为一个家喻户晓的全国知名品牌?为何能在激烈的市场竞争中持续多年保持高于行业3-5倍的增速成长?就其原因,因为其背后有一个始终保持着“饥渴谦逊”、“身土不二”、“变革创新”的掌门人。当时,也曾有外资日化企业向重庆牙膏厂(登康公司的前身)抛出了收购“冷酸灵”品牌的橄榄枝,因为见过太多民族品牌“羊入虎口”的故事,邓嵘及其他领导班子顶住重重压力,予以了断然拒绝。

       邓嵘作为一个拥有深厚积淀、积极求变的口腔行业老兵,通过积极打造企业的自身优势,将企业自身优势和消费者的潜在需求相结合,坚持固本厚源,坚持抗牙齿敏感的市场聚焦定位。“冷酸灵”倡导的“缓解牙齿敏感、畅享生活乐趣”,深得消费者认同和称赞,“冷热酸甜、想吃就吃”广告语奠定了“冷酸灵”的全国性品牌地位,铸就了“冷酸灵”的抗敏感金字招牌,“冷酸灵”也从当初的一个地方性小品牌发展到产品辐射全国的知名品牌。

        近年来,随着互联网技术的迅猛发展,尤其是电商平台的兴起,日益改变了传统的行业竞争模式和游戏规则,国内外行业巨头企凭借其强大的资金优势、品牌优势再次掀起了新一轮的行业洗牌潮。在他的带领下,登康公司用五年时间,实现了销售收入和利润翻番,保持了民族牙膏品牌销量市场份额第一的市场地位。

        百舸争流显峥嵘,勇立潮头歌大风。邓嵘同志凭借其渊博的学识、敏锐的思维、超前的战略眼光和身先士卒,以身作则的工作作风,总能赢得公司上下的一致信任与崇敬,并能为广大干部职工指明方向,当好表率,激发力量……

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